第74章 人人通

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　　黑铁胆说，皖酒根据地保卫战的厉害我们已经领教过了。王总啊，你讲的那个“三通”工程很有创意，给我们说一说。

　　王效金说，怎么说呢，这也是被逼出来的。目前，省内“路路通、店店通”已见成效，“人人通”还待加强。面对激烈的市场竞争，古井内部提出了“三通”工程，即“路路通、店店通、人人通”。

　　省内重点市场合肥“路路通”和“店店通”卓有成效。我们在合肥终端走访中看到，年份原浆基本上已经覆盖了所有大小超市、名烟酒店、批发门市，其中大超市陈列尤为出色，部分超市做到了大型堆头、端架、吊牌、地贴、包柱一应俱全，还有个别大超市甚至将超市储物柜外面也包上年份原浆的广告。

　　此外，各大超市均有促销员，货架一般都有一个完整的架面陈列，中小超市内也都有一种以上的店内促销广告。在省内二线城市六安，大超市与合肥情况类似，但小型名烟酒店尚未做到全面覆盖，部分小店没有铺货，但坦率来说，能在强势竞品迎驾的家门口做成这样，也算得上是不错了。

　　“人人通”尚在培育之中，而终端促销战已现白热化。我们在终端与消费者、促销员、小店主沟通过程中发现，大家对古井的印象普遍还停留在老品牌、值得信赖这个水平上，在推荐和购买上并没有其他理由。

　　几年前，古井淡雅曾在合肥风靡一时，目前销量趋于稳定、市场基础犹存，但对于年份原浆还尚未达到点名购买的程度。目前，各大徽酒在大型商超的促销已呈白热化，买酒送烟已成为“标配”，此外各品牌基本上都有至少一个促销员，放眼望去7-8个促销员站在货架前阵容庞大，经常出现“促销员比顾客还多”的现象，若没有强大的“人人通”做基础，消费者很容易在终端被竞品拦截。

　　我们在合肥看到，近两年新崛起的“宣酒特贡5年”风头尤盛，老牌劲敌“迎驾银星”更是虎视眈眈，其他徽酒也均非等闲，年份原浆若不下一番苦功，将很难更上一层楼。

　　省外局部市场表现尚佳，但重点城市还有明显改善空间。以我们在河南的走访和了解来看，紧邻安徽的局部县市表现尚好，但纵深市场仍有很大改进空间，如信阳地区据当地业内经销商介绍，古井仅在与安徽接壤

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