第638章 合作共赢！！！

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回归之前，有许多香江的爱国商人就像刘述栋、包宇刚、霍大佬曹广彪一样做出了许多贡献;

    他们用自己的爱国行为诠释了什么叫做“商之大者，为国为民”的真正含义。

    蔡官申又一次来到京津，他正与老友郝顺之子郝海波的陪同下考察内地的渔业市场。

    郝顺是蔡家的老相识了，他在香江搞“鱼挡”生意的时候得到过蔡家的关照。

    “我常和人说，要顺势而为，大势便是国家的发展方向。”爱蔡官申这样对郝顺说道。

    蔡官申对郝顺这位年老友之子比较欣赏，免不了提点他几句。

    “多谢，蔡先生的提点！”郝海波虽然在内地的海鲜生意做的不错，但是面对这位“海鲜大王”该是不够看。

    这位可不是一般商人，蔡官申出身海产世家，是改开后第一批到内地投资的港商。

    将近二十年下来，他始终对祖国的发展充满信心。

    不管是面对改开的浪潮，还是回归的重大历史节点，蔡官申都坚持投资内地，也因此收获美满的成果。

    蔡官申的父亲蔡即友是香江新华集团的创办人。

    蔡即有最早是粤省中山老家的小鱼贩，后来在香江西环贝介类市场开了一家海产批发店“华记栏”，由于经营有道，店铺规模不断扩大。

    五十年代末，华记栏与新亚贸易公司合并，成立新华公司，这也是早期香江新华集团的雏形。

    这一年，蔡官申刚出生。

    到了七十年代，蔡家的海产生意从港澳扩展到倭国及东南亚等地区。

    那会儿的，蔡官申正在倭国留学，对文史哲比较感兴趣的他，最初的理想是成为一名学者，但这一规划却被现实打断。

    彼时，蔡官申父亲经营的海产生意规模尚小，处于拓展期，急需他帮手。

    “当年在倭国读书费用挺贵的，那时我家境一般，家中又需要我帮忙，便下定决心返港。”

    于是，蔡官申对郝海波说起了他是怎么走上经商之道的。

    回到香江后，蔡官申协助父亲打理海产批发生意，首先学会的是刻苦耐劳。

    因为要上渔船收购，早上六点就要开工，八点便要到工厂协助加工，晚上十点才能回家。

    “那时候，香江的小工厂都是这样干出来的，在这个行业不吃苦是不行的，而且身体素质要好，挨得了苦才行。”

    蔡官申回忆往事依旧不免感慨万千，他说海产品越新鲜越有价值，这一特殊性决定了经营者在决策时务必“快而准”，这三个字，早已被他铭记于心。

    蔡家做生意非常有魄力！

    当初，内地刚改开，蔡官申便跟随父亲前往珠海湾仔，成为第一批吃“螃蟹”的人。

    一开始的交易，蔡家是以“补偿贸易”的方式投资内地。

    蔡官申继续说，他自己年小时就非常胆大，有冒险精神，他常坐着小木船到湾仔去谈生意。

    后来，他们家在珠海向湾仔投资了3000多万元，成立了70多艘船的船队。

    后又在祖籍地中山横门投资1000多万元。

    “我们提供先进的捕捞设备和保鲜技术，渔民负责出海作业，收获的海产品用来抵扣投资。”

    事实上，早期投资并不理想，在原有模式下，渔民的月薪是36元，做与不做都是拿这些钱，极容易懒散。

    合作双方商讨后，蔡官申决定把船给渔民承包营运，渔民再分期偿还贷款给新华集团，这样一来，大家积极性上来了，很快还清了船款。

    “短短三五年间，沿海地区建起一栋栋小洋房，渔民们的收入从每月36元涨到几百元，生活水平也发生飞跃。”蔡官申继续回忆道。

    那年，双方谈判的关键时期，许多港商对香江前途持观望态度。

    蔡官申却与家人决定留在香江，在一次宴会上经人介绍他结识了H资顶级大佬刘述栋。

    后来，在大佬刘述栋的提携下，蔡官申就从“亚太银行”里低息贷款10.5亿港币。

    用这此巨款，蔡官申买下了屯门一大块地，建立了集加工厂、万吨冷库和私人码头于一体的海产总部。

    “当时，这块地香江的竞争对手不少，最后由我们家高价中标。”蔡官申说。

    虽然下了血本，但这个决定为集团后来的发展奠定了坚实基础，成为蔡氏家族海产生意腾飞的基石。

    18岁进入新华集团，蔡官申25岁便接任集团掌门人。

    彼时的新华集团管理团队，平均年龄尚不足30岁。

    “那时我每日凌晨4点半起身，5点半准时现身批发市场收购海产，7点半前必赶到工厂。

    一年365天，唯有农历年初一至初三稍作休憩，其余时间皆全身心投入工作。”蔡官申继续对郝海波说道。

    那时，公司的员工们看蔡官申毫无“太子爷”的架子，搬货、开车，脏活累活一肩挑，便将数十年积累的经验倾囊相授。

    蔡官申对企业人才年轻化的重视延续至今。

    “企业的竞争归根结底是人才的竞争，而优秀的人才需要从年轻时就开始培养。”

    “我们在Y国、J国等东东南亚国家建立了系统的人才选拔机制。”



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