第482章 跑偏了

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你是怎么做到的？”

　　丁志忠说：“黑县长,我那个时候完全是逼出来的,穷则思变啊。至于在北京那几年,我靠的就两条,腿勤加上嘴甜。”

　　白明远说：“丁总,大家都在说你是晋江第一个吃下螃蟹的人,你给我们讲讲。”

　　丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的铁观音,就慢慢地聊了起来。

　　晋江鞋子的销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗？

　　但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题。晋江货出问题的地方是没有自己的品牌!

　　带着四年赚下的20万块钱,丁志忠在晋江重新开厂起步,那时候,他的想法已经很明确：一定要把企业做大,把品牌打响。1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万,“我选择,我喜欢”,孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万,在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择,我喜欢”,安踏迅速完成了品牌树立和传播,并极大地拉动了市场的成长。

　　从年,连续5年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

　　丁志忠笑了笑说：“广告的力量的确很大,但这可绝对不是全部。品牌要真正在消费者中深入人心,需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。”

　　黑铁胆说：“是啊,一个金字招牌的确立,不是说出来的。”

　　张天彪说：“丁总,给我们谈谈你的经营之道、成功之决。”

　　丁志忠浅浅地笑了笑说：“成功之道,现在还说不上。不过我在多年的经营中,也有了几点体会。”

　　第一条是既要能当爹又要能当娘。

　　当老板的,既要能当爹,又要能当娘。丁志忠伴随着安踏一路走来,尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难,但每天都还会有一些小困难,这让丁志忠伤透脑筋。

　　“比较严重的一次”,丁志忠回忆当初,还是安踏请孔令辉做明星代言人之后,“广告打出去的一两个月,没有任何成效”,起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论,似乎又有了滋生的土壤。

　　“当时,确实感觉心里有点发慌,毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”,但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑,果然,第三个月开始,经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货,安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎,让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”,而这时候,丁志忠思索的是,下一步应该如何系统地做好品牌的问题。

　　“做生意不仅仅是赚钱,更是在做成就、做荣誉感,”丁志忠爽快地说,“现在已经算好了,每天只要工作十个小时,但是每天都会有新的事让我要忙一阵,越忙越有充实感和成就感,越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在,刚刚忙了几天,能够坐下来和来自远方的朋友们喝茶聊天,也是一件很享受的事情

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