第396章 味道

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　　黑铁胆点上烟，细细地品了一口说，莲花香，妙啊！

　　接下来，苏向前便与黑铁胆他们一块儿讨论起“苏烟”崛起神话背后的奥秘。

　　启示一：敢于打破“神话”的勇气。

　　在零售价40元/包-50元/包和60元/包-80元/包这两个一类烟市场高端价区的竞争中，“中华”一直都是处于长期垄断的霸主地位，在这两个价区所占据的市场份额非常高。

　　正在基于“中华”在零售价40元/包-50元/包和60元/包-80元/包这两个一类烟市场高端价区的全面领先优势，一直都很少能够出现竞争品牌敢于向“中华”发起挑战，或者说是大家都太过于尊重“中华”这个“国字号”品牌了。

　　但是，“苏烟”却敢于站出来，创牌于2001年的“苏烟”，在上市之初便立足于高端定位，将目标消费人群紧紧锁定于“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士，并将主销价区定位于“中华”长期垄断的传统主销价区，向“中华”发起挑战，即零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”与同价位的“中华（硬）”进行硬碰硬的较量。

　　事实证明，“中华”这个“国字号”品牌的“神话”并非不可打破，“苏烟”在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中成功实现突围，并一举成为在全国范围内唯一一个能够对“中华”的全面领先优势直接构成竞争威胁的代表品牌，是能够与“中华”直接叫板的代表品牌。

　　“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，越来越多竞争品牌的加入反而有利于共同做大该价区的市场容量，这既有利于领导品牌“中华”的持续做大，又有利于黑马品牌（如“苏烟”）的崛起。

　　正是基于这种敢于打破“神话”的勇气，“苏烟”才能够在今日与“中华”共同站在中国高端卷烟市场竞争格局的第一阵营，才能够从一个默默无闻的新生品牌一举成为零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区竞争中最具竞争力的两大代表品牌之一。

　　(本章完)
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