第396章 味道

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　　苏向前说，是啊，和有形具体吸食风格相应的是品牌本身散发的独特“味道”，从营销活动到品牌宣传，在这些具体的传播之中，一种清新淡雅卓尔不群的感觉耐人寻味，更给人无穷的回味，“莲清香”指的不仅仅是苏烟本身吸食过程之中的体验，更是品牌给以消费者那种独特的感受。

　　苏烟品牌精心营造的江南意境之美和独特味道相辅相成。在品牌文化的感染下，消费者自然从消费的感受中体味得到杏花烟雨的“江南的味道”，而清雅悠长的味道反过来又为品牌所营造的“江南意境”提供了真实的体验。

　　“意境和味道的相互融合”与“精神和感受上的统一和协调”自然会引起消费者的喜爱，从而形成消费偏好，苏烟风行全国便不足为奇。

　　有一种流行说法认为，高端卷烟的竞争其实是品牌文化之争；还有一种说法认为，作为快销品的卷烟制品成败最终取决于消费体验。这两种看似对立的提法其实并不矛盾，给消费者提供优良的消费体验和独特美好的精神享受本来就应该是一个成功品牌的两个角度。苏烟品牌营造了江南意境和江南味道的完美统一，从而形成充满个性化的消费感受，正是其成功的最好说明。

　　黑铁胆说，同志们，咱们得好好琢磨琢磨。洋酒的蓝色经典，倡导的是一种“海蓝”文化，苏烟突出的是一种江南的味道，产品拼到最后，那拼的就是品牌、品位和文化。

　　苏向前说，黑县长说的好啊，莫非你也干过企业？

　　小苏说，爸，黑县长曾当过K省“白沙酒业”的董事长。

　　苏向前说，白沙酒业，我知道，我很喜欢你们生产的那个白沙王和白沙钻。黑县长在那里当过董事长，失敬了，失敬了！

　　黑铁胆说，苏总，和你们相比，我们做的还很不够。苏总啊，接下来，你能不能具体地谈一谈软金沙这个品牌。

　　苏向前说，好，那我就说细一点。

　　在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为45元/包的“苏烟（软）”是一款能够与同价位的“中华（硬）”相媲美的主流产品。

　　在产品内在品质上，“苏烟（软）”所采用的

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