第208章 攻城拔寨

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作为攻入市场的机会点，因为商丘众多酒厂历来都把开封作为守卫和西进的大门，更重要的是开封北进濮阳，交通不便，路途遥远，南攻周口和东进商丘都会遭到强烈的阻击。同时西进郑州，开封对郑州影响不大，开封的营销资源不能满足攻取郑州这个钉子市场的需要，所以开封也应该划去。

　　李大白笑笑说，春山，好好领会一下黑总的战略眼光。

　　李春山点着头说，是是是。

　　黑铁胆说，再说洛阳，这里是仰韶东大门，也是杜康酒的原产地，众多酒厂每年都在这里大打出手，但能够夺取满意份额的不多，属于钉子市场，不能作为首选，也应划去。

　　李春山说，好，划掉洛阳。

　　黑铁胆又点上烟抽了两口说，再说说郑州。这里是河南的省会和交通枢纽，历来是酒厂必争之地，在这里赔了夫人又折兵的酒厂不计其数，稳妥起见，暂时先放弃。

　　李春山说，好，这个地方只能暂且放弃。

　　黑铁胆说，但我们心里要清楚，占领河南市场的主要标志就是占领郑州市场，这个地方最终是要被我们占领的。只是在一开始，先不碰这里。

　　李春山说，好好，我记下了。

　　黑铁胆又说，现在还剩下豫南和豫北。豫南南边紧临湖北，湖北新秀稻花香正以碉堡式推进战略自南方入信阳杀来，从信阳沿京广线北上;豫南的东边紧邻安徽，安徽的古井贡、双轮池、种子酒3家上市大型白酒厂岂肯放过中国第一大省河南?!他们无法彻底占领周口，也不容易稳夺商丘，于是绕道借信阳之道沿京广线北上，于是驻马店、漯河和许昌相继成为攻击目标，当然最终是要夺取郑州。于是从信阳——郑州这段京广线成为4家酒厂的战场，更有赊店老酒、卧龙玉液和宝丰酒的参战，因此豫南相对于豫北来说应该划去。

　　李大白点点头说，有道理，有道理。

　　黑铁胆接着又说，豫北西临山西，山西酒近年遭灾，对豫北没有威胁;豫北东临山东，山东酒正处低谷，无力攻打河南；豫北北临河北，河北除了北京醇稍有销量外，对豫北也构不成威胁。于是从区隔选择上，豫北就是我们白沙老酒智取河南的市场机会空间，更何况以河南最北的安阳为突破口，可以形成封闭式的可持续性开拓市场机会局面。

　　李春山说，先吃安阳，我怎么没有想到！



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