第126章 兵法营销

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源。法官泉的泉水很神奇，冬暖夏凉,在泉眼边，只要你一跺脚，水塘底就会不停地冒泡。更神奇的是，这个水潭里的鱼只有一只眼，居说与张法官和龙的故事有关，但这堰塘的鱼只有一只眼，这是真的，到现在仍是这样。

　　80年代初，经国家卫生部、地质矿产部组成的“国家饮用天然矿泉水评审组”专家鉴定法官泉为优质水源，富含锶、锌、钙、偏硅酸等多种对人体有益的微量元素，同时，因为法官泉的水质好,宜昌人自信的把法官泉叫：三峡第一泉。

　　1998年，龙泉镇政府经过精心组织、策划，稻花香集团出资320万元共同修建一条8.2公里的密封管道,将法官泉矿泉水引入龙泉镇。让优质矿泉水成为龙泉集镇3万多百姓的日常用水和稻花香集团的酿酒用水。龙泉镇老百姓奔走相告,自毫的说：“我们用的自来水都是矿泉水。”当然了，股泉水也是稻花香、关公坊酿酒专用水源，已依法纳入保护。

　　俗话说的好：酒好一半水。从1992年成立三峡稻花香酒厂伊始，法官泉水就成为稻花香酿酒的专用水。稻花香集团的稻花香酒业公司、关公坊酒业公司、昭君酒业公司全部采用法官泉水进行酿酒。稻花香、关公坊、昭君酒的品质之所以非同一般，酒质与酒体性能之所以十分稳定，与法官泉水的水质是分不开的。

　　黑铁胆觉得，稻花香集团把这股泉水依法保护，也是很有远见的。

　　2000年，企业实现产值7.93亿元，销售收入6.72亿元，利税万元，分别是1992年创业初期的倍。到目前为止，稻花香集团已经成为以白酒为龙头，生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套发展的企业集团。18年来，稻花香人走完了历史上一代名酒通常要走几十年乃至更长时间的路，成为湖北酒业界一个成功的典范，创下了内地乡镇企业发展的奇迹。

　　稻花香的成功发展，与兵法在其市场营销中的运用是分不开的。尽管学术界对兵法营销的概念尚无定论，但一般认为兵法营销是指运用军事理论、原则、策略进行的市场营销活动。

　　黑铁胆想，说白了，稻花香是用活了兵法中的“势”。

　　兵法营销运用于70年代的日本，总结于80年代的美国，最典型的代表是美国著名的市场营销学家菲利浦8226;科特勒在1985年写成的专著《新竞争》，在该书中全面总结了日本是如何运用军事理论来进行市场营销活动，开拓国际市场，从而获得企业成功发展的经验。兵法营销理论也因此快速发展，到了90年代兵法营销理论日益成熟和完善。

　　我国的孙子兵法被认为是世界军事理论的圣经和宝典，约在７世纪传入日本，18世纪以后，陆续有法、

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