第125章 想吃你的馒头

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国家级农业产业化龙头企业，进入全国白酒行业前三强。到2012年，集团的经营目标是实现销售收入150亿元，创利税15亿元。而“十二五”期间，则要力争实现“515”目标。即：做大做强做优五大产业，实现年销售收入500亿元，年创利税50亿元，集团成员企业达到100家，培育1家上市公司，争创5个驰名商标，进入全国企业500强行列。

　　听到这里，花蕊蕊由衷地赞叹道，眼下的稻花香是10亿元的身价，可你们已经定下了亿的目标，鼓舞人心，催人奋进啊！

　　而蔡宏柱先生提出的馒头理论，则更让黑铁胆耳目一新。

　　据介绍，蔡宏柱说过，拓展市场，我们有一个理论叫“馒头理论”。吃一个馒头，抓一个馒头，看一个馒头。就是说，我已有一个销售很好的市场，正在开发另一个市场，还要瞄准下一个市场。现在我们宜昌市有416万人口，我们每年仅在宜昌就卖5个多亿。当时是强攻宜昌市场，因为宜昌是我们厂所在地，就必须把宜昌市场拿下来。当时大概花了两年时间，我们基本上把宜昌市场占领了。

　　强攻宜昌，巧夺荆州，顺江而下，直逼武汉，向全省辐射。巧夺荆州，荆州虽然有强势白酒品牌，但我们巧妙地抢占了荆州市场，现在我们在荆州每年可以卖一两个亿。正因我们这一系列的举措，我们的市场才会如此成功。所以现在我们提出“一加三”战略。占住宜昌，占住长三角、珠三角、京津塘三角。这是我们目前正在运行的战略。重点市场，重点投入。在我们“一加三”的战略上，目前正在向全国进军。我们的市场方位战略，就是用“馒头理论”。

　　我深切地体会到，企业竞争就是市场竞争。战争是铁与血、生与死的较量，更是智慧的角斗，市场竞争就是一场不见血的战争。同行业的对抗性，市场竞争的激烈性，各种营销手段的残酷性，是一个企业生存与灭亡的考验，更是一个企业家诞生的摇篮，同时也是检验企业营销队伍谋略的考场。一个优秀的企业管理者，除了要不断研究中国政治经济学、社会交际学、企业管理学外，更重要的是要重视对市场的研究、对市场谋略的探索。我们企业的发展要不断地以变应变，以变求变，不断创新，紧跟市场，不断研究中国的国情，并结合稻

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