第73章 盘中盘

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0元以上区间，沙河王、老明光、双轮池、古井贡等徽酒主流品牌开始在安徽省内与以泸州老窖为首的川酒同台竞技。

　　第二轮，1995年迎驾贡酒开促销先河，我称之为“送打火机的革命”。

　　当时还仅是县办小酒厂的六安市霍山县佛子岭酒厂（迎驾的前身）借势古井贡的“贡酒文化”，于年初，成功推出新品迎驾贡酒。产品包装上采用了耀眼的外套铁盒，并把主流产品迎驾四星的零售价定位在50-60元/瓶的高价位。如此高价的酒要打开销路显然要有奇招，由于当时不需要进店费，迎驾贡上市就首选省会合肥，第一个在酒包装内放置打火机，开创了徽酒促销先河，一时间合肥消费者热情高涨。但由于模式简单，其他徽酒迅速跟风，实质上最终演变为徽酒普遍的价格战行为，到了1997年，各大品牌已是精疲力竭。

　　黑铁胆说，这个我知道，在一个时期，很多白酒的酒盒里都送有打火机，不少人还开辟了一个新的收藏领域——打火机。

　　王效金说，是啊，除了打火机，有的还有刮奖了、送人民币了、送美元了等。反正是能想到的都想到了。这个时期，就全国来看，持续的时间不短。作为一项改革，到第三轮，1998年口子酒引进盘中盘模式。我称之为抓领导的革命。

　　口子酒于1998年引入了台湾酒水销售的“盘中盘”模式，为白酒行业带来了一场声势浩大的营销革命。当时口子酒将产品定位于“商务白酒”概念，以酒店价80元/瓶的五年口子窖为主推产品，上市选点锁定在合肥和省外经济欠发达地区，借助消费群体对价格不敏感的特点，凭借差异化包装、窖藏概念、广泛的消费者沟通、酒店拉动、政府人员公关来启动市场。

　　我们安徽白酒经过几轮的改革创新，总算一步一步地成长起来了。

　　不过，因为我们这里是“酒多地少”，因此徽酒对入侵品牌绝不姑息。对于入侵品牌来说，拓展安徽市场仅仅是提升销量增加利润，而对于本来就只有一亩三分地的徽酒，则明摆着是要抢它的饭碗，自然绝不姑息。盘中盘先驱口子酒曾在大本营淮北采取“来一个打一个”的做法，不惜代价通

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