150 药店商谈买燕窝

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有上好的乌头，夫人要不要看看？”

　　沈如初笑道：“乌头不用买了，其他的药材我倒是想看看，顺带和刘掌柜谈个合作意向，做笔买卖。”

　　刘掌柜一个激灵，道：“哦？洗耳恭听。”他拉着椅子坐在了沈如初的对面。

　　沈如初浅浅一笑，道：“我开了个医馆，规模不大，但也需要大量的药材供给，如果我每个月都从贵店进药材的话，刘掌柜给我什么价？”

　　刘掌柜摸了摸自己的一字胡，伸出右手做了个“八”字，道：“比市价少两个点，如何？实不相瞒，我虽是掌柜，但却不是这店的主人，再多的优惠我做不了主。您也看到了，小店生意不好，若是生意好，我也不肯将价格降到这么低。”

　　沈如初没想到这刘掌柜这么坦诚，一点也不像圆滑的生意人，不过见了沈如初两面，便把底给交了出来，笑道：“刘掌柜是个实诚人，既然坦荡荡，我也不好当小人，不愿常戚戚。你说按市价的八成给我，我觉得还算合理，勉强能接受。那么货款什么时候给呢？”

　　刘掌柜的小眯眼瞪大了，道：“当然是钱货两讫。”

　　沈如初若有所思地点点头，钱货两讫不是什么过分的要求，但这样一来就把她手里的资金链给中断了。

　　“刘掌柜的茶不错，好茶！”沈如初笑道，“钱货两讫无可厚非，只是……我想请刘掌柜稍微宽限今天，比如我们半个月结清一次，大不了我给你利钱。”

　　“这……”刘掌柜想做这笔生意，但是又拿不定主意。

　　沈如初笑道：“刘掌柜也不用急着答复，可以考虑两天。过两天我再来贵店看看。”

　　刘掌柜哭丧着脸，道：“夫人您也太会做生意了，又要便宜还要赊账，这生意没法做哦！”

　　沈如初道：“没办法做？我也不会勉强你，刘掌柜觉得做不成，也不要紧。有道是买卖不成仁义在。”

　　刘掌柜道：“哎，夫人，您容我再考虑考虑。”

　　沈如初笑道：“好，你考虑清楚了就给我个答复，我很看好你的。”她对这个刘掌柜印象的确不错，从第一次来这家店买乌头开始，能拿出那样好的乌头也算是做良心药了。

　　出了杨家的药店，沈如初又去了金家药店，这次却不是开门见山地谈生意，而是随着买药的人一同进了店，这家店面比前面一家店大了不少，里面的人也多，一个白衣男子正端坐在那里给人看病。

　　“您老人这不是咳嗽，是肠胃虚寒，所以才有痰，要想好，先得养胃治胃。”那白衣男子笑道。

　　她前面坐着的一个老妇人，满脸的不信，道：“怎么会呢？我现在每天都干咳，又有很多痰……”

　　白衣男子笑道：“您就信我一次，若是吃了我的药没效果，我把药钱退给您！”

　　一听这话，那老太太屁颠屁颠过去付钱买药了。

　　一连看了几个病人，那白衣男子始终微笑相对，没有半点不耐烦，沈如初感慨万千，试问自己，她做不到那样！既有白衣天

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